Dynamické přihazování je funkce, kterou Amazon představil hned na začátku roku 2019 jako náhražku pro původní Amazon Bid+ modifikátor, který Inzerenti mohli použít v rámci Amazon Advertising platformy. Amazon Bid+ byla funkce Amazon Advertising platformy, která navyšovala vaše maximální CPC příhozy až o padesát procent, pokud si Amazon myslel, že vaše reklama byla vhodná k zobrazení se na samém vrcholu výsledků vyhledávání. Bid+ byl pouze dostupný u manuálních kampaní a určitě by nepřekročil váš rozpočet. S dynamickým přihazováním můžete namísto toho přidávat až padesáti procentní modifikátor pro příhozy, nyní tedy máte tři možnosti modifikací:
-
Dynamické – Bid Down pouze
- Základní pravidla pro aukční styl na Amazonu. Pokud Amazon věří, že termín, který je vyhledávaný pro váš předmět, není relevantní, nebo pravděpodobnost převodu je nižší, sníží příhoz pro příslušné sponzorované pozice, za méně než dolarovou cenu.
-
Dynamické – Bid Up a Bid Down
- Jak již napovídá název, tato možnost dovoluje Amazonu zvýšit nebo snížit váš příhoz na základě pravděpodobnosti převodu. Například, pokud Amazon věří tomu, že vaše reklama pravděpodobně bude vést k prodeji, mohou navýšit váš příhoz, aby vam dali šanci na lepší umístění. Podobně, pokud Amazon věří tomu, že pravděpodobně nepřevedete určité kliknutí na prodej (kvůli umístění, ceně, konkurenci nebo dokonce i vyhledávanému termínu), mohou snížit váš příhoz, takže nebudete tolik platit za kliknutí. Zatímco dynamické přiahzování dolů a nahorů může být nahrazení sofistikované technologie automatického přihazování, Amazon bude činit pouze změny do výše jednoho dolaru nebo níže.
-
Fixovaný příhoz
- Amazon nebude upravovat váš příhoz dle pravděpodobnosti převodu.
Kdy použít dynamické přihazování na Amazonu
Skvělý čas, kdy použít dynamické přihazování, je tehdy, když se pokoušíte vyhrát TOP umístění pro klíčová slova v rámci zvolených kampaní. Ve výsledcích vyhledávání je to ten první set produktů, které potencionální zákazník uvidí. Pokud se tedy umístíte na top místě ve vyhledávání, je daleko pravděpodobnější, že získáte kliknutí a dojmy, než když budete níže položení na stránce. Pokud si všimnete ve vašem hlášení o umístění, že ne vždy vyhráváte TOP umístění a akorát utrácíte zbytečně za místa na produktových stránkách nebo na zbytku stránky, tohle je skvělá příležitost použít tuto novou funkci. Snížením vašeho původního příhozu na frakci nákladů a přidání modifikátoru příhozu k umístění, které chcete vyhrát, Amazon zruší všechny ostatní umístění (protože je příhoz moc malý na to, aby konkuroval) a zaměří se pouze na utrácení a příhozy na umístění, které chcete (neboť je modifikátor na umístění, na které cílíte). Kombinací těchto umístění vám dává skvělou šanci získat prodej, využít výhody prostředí, co nabízí Amazon. Tohle pomůže redukovat nechtěné utrácení u jiných umístění.
Kdy nepoužívat dynamické přihazování na Amazonu
Navrhujeme, abyste se drželi dál od použití modifikátorů (dynamického přihazování a přihazování dle umístění), když začínáte nové kampaně. Když ještě nemáte žádná data, abyste podpořili to, že ideální příhoz je potřebný k zachycení požadavků určitého termínu, riskujete tak to, že budete buďto přihazovat málo na požadavek na vyhledávání, což může vyústit buď v neziskový, nebo nespolehlivý příhoz. Surová data z jednoduchých výstupů bude lepší analyzovat předtím, než přidáte další metriky. Přidáváním přihazovacího modifikátoru na samý vrchol nových klíčových slov pokřivuje průměrné data CPC a v konečném důsledku tak nemusí inzerent vůbec chápat, co se vyplatí a co se určitě nevyplatí. Dokud nebudou data shromážděna, a vy víte, jak vlastně převádět pro odlišné vyhledávací požadavky nebo víte, že máte dostatek prostoru k prozkoumání, navrhujeme, abyste nepoužívali další modifikátory.
Proč je přihazování dle umístění?
Přihazování dle umístění je další modifikátor ve spojení s dynamickým přihazováním. S přihazováním dle umístění, dovoluje vám to vyčlenit si větší útraty na lepší převodové umístění, segmentaci vašeho rozpočtu, abyste z něj vytřískali co možná nejvíce. Můžete také modifikovat váš příhoz dle toho, kde byste chtěli, aby se vaše reklama objevila.
-
Modifikátory umístění
- Vrchol stránky = top umístění na první stránce
- Produktové stránky = prostředek a spodek první stránky
- Zbytek vyhledávání = zbytek stránek (druhé stránky a dál) a jejich umístění.
-
jak moc může být vlastně umístění modifikováno?
- Vrchol stránky = až o devět set procent od původního příhozu
- Produktové stránky = až o devět set procent původního příhozu
- Zbytek vyhledávání = nemůže být modifikováno
Jaké typy kampaní jsou podporovány?
-
Sponzorované produkty
- Auto kampaně
- ASIN cílené kampaně
- Manuální kampaně
- Sponzorované firemní reklamy a reklamy zobrazení produktů nejsou právě nyní podporovány
Když použít přihazování podle umístění na Amazonu
Upravit příhozy dle umístění je relativně nová funkce, která vám dovoluje modifikovat vaše příhozy, v reálném čase, abyste tak mohli vyhrát specifická umístění na Amazonu. Právě nyní Amazon kategorizuje jeho inventář reklam do třech odlišných sekcí: Top výsledků vyhledávání, produktových stránek a zbytku vyhledávání. Skrze testování si můžete všimnout, že vaše reklamy se převádějí lépe, když se objevují na vrcholu vyhledávání. To by mohla být příležitost pro použití „přihazování dle umístění“ a také cílení na top vyhledávání pro tyto specifické produkty. Například, častokrát používáme přihazování dle umístění, abychom pomohli našim klientům vyhrát všechny pozice na stránce s výsledky vyhledávání pro jejich specifické firemní klíčové slova. Tím, že vytvoříme několik kampaní s modifikátory příhozu, můžeme precizně kontrolovat, kde se každý reklama objevuje na webové stránce.
Závěr
Dynamické přihazování je robustním nahrazením originálního Bid+ modifikátoru. Dynamické přihazování dává daleko více kontroly v tom způsobu, jakým a kde se vlastně umisťují vaše reklamy, což vám dovoluje daleko detailnější úpravu vašich PPC strategií. Možnosti modifikace příhozu nabízené s funkcí dovolují inzerentům strategicky umístit nižší koncové příhozy a využít automatických modifikátorů k zajištění toho, že budou dostávat umístění reklamy, které jejich strategie vyžaduje nebo dovolí inzerentům zvolit si snížit příhoz u termínů, o kterých si myslí, že jsou méně hodnotné pro vaši kampaň – tím vám šetří peníze, které můžete investovat do kampaní s vyššími převody a tím vám tak pomůže s vašimi ACoS cíli. K těmto modifikátorům příhozu funkce přihazování dle umístění dovoluje také využít stávající umístění vašich reklam a zajistit, že vyhrajete umístění, po kterém jdete. S těmito možnostmi, které jsou nyní nabízeny pro vaše specifické reklamní strategie, není vůbec žádného důvodu k tomu, abyste neupravovali vaše příhozy tak, aby vyhovovaly vašim specifickým reklamním kampaním napříč celým Amazonem. Je to bezesporu skvělé vylepšení staré funkce a ukazuje to úroveň investice, kterou Amazon vráží do jeho inzerční platformy tím, že nabízí tyto skvělé funkce jeho prodejcům. Budoucnost Amazon Advertising je jasná – ujistěte se proto, že využijete všech výhod všech nástrojů, prostředků a nabídek, které jsou učiněny dostupné právě pro vás.